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拼多多是怎么騙你的?

時間:2019-12-04 18:09:21  來源:本站轉載  作者:三六小哥
我一直覺得,拼多多是最會利用人性弱點的互聯網公司,放眼全世界也沒有對手。

前幾日,拼多多上線的“雙11提現活動”,對人類貪欲把握之精準,各種心理學定律運用之嫻熟,都令人嘆為觀止。
首先,只要點開微信群聊里那些最招人煩的拼多多鏈接,你直接就會看到拼多多發給你一個大紅包(60~80元不等)。
定睛一看,最底下還有一行小字激勵著你:
累積到100元就能提現到微信零錢。
至于怎么累積,拼多多也給你指明了:
“分享給好友,再領一次現金。
不知不覺間,拼多多已經用心理學玩弄了你一把。
討價還價時買家的最佳策略,是先把錢塞到賣家手里,比如賣家開200,你出100,然后把100塊塞到賣家手里,他若不同意,你就讓他把100塊還你,一般人很難把到手的錢拱手還回去,只好同意了你的開價。這就是心理學上的“損失規避”:
失去的痛苦要遠大于得到的快感。
看到賬戶里拼多多硬塞給你的白花花銀子,你忍心不要嗎?
于是你把鏈接分享到各大群聊,每次朋友點擊都能幫你漲幾塊錢,七八次后你的紅包金額漲到了:
你一看還差五毛就能提現了,于是更賣力的開始轉發,但你忽然覺得不對勁,因為紅包金額開始越漲越慢,原來此時每次好友點擊幫你增長的金額已降為:
0.01元
是的,你沒看錯,就是一分。
開頭那60多塊紅包,和前幾次點擊幾十塊的增額,其實都是幻象,99塊5之后才是動真格的。
每次好友點擊能幫你增加一分錢,意味著你距離提現還差50個朋友。
行百里路半九十,拼多多把這句話發揚光大,變成行百里路半99.5。
即便知道真相的你眼淚掉下來,你能及時止損嗎?這時停下來,剛才這么多朋友和群聊不就白騷擾了嗎?
于是你明知是套路,明知是騙局,還是義無反顧往坑里跳,這就是心理學中的沉沒成本:
你在一件事上投入越多,便越難以放棄,因為放棄意味著前功盡棄。
多少賭徒就是因為沉沒成本最后輸的侵家蕩產,多少不合適的夫妻也因為沉沒成本無奈的湊活掉一輩子。
用沉沒成本狠狠敲打靈魂的同時,拼多多也很貼心的為我們指出一條明路:群發。
現在你知道這幾天收到這么多的“拼多多騷擾”都是怎么來的了吧?
當你騷擾了50位好友,人脈耗盡后終于修成正果撞線成功:
“提現”后卻發現得到的是兩張“現金券”,并不是之前白紙黑字宣傳的“微信提現”(而且還限時12小時使用哦,驚不驚喜?):
這已經涉嫌虛假宣傳和詐騙了:
到這一步,聰明點的都知道該打住了,但還是有部分沒腦子的會被沉沒成本死死拖住,真的去拼多多上花費1000元,只為了不浪費這兩張“滿1000減50”的現金券。
這活動拼多多8月份就搞過一波,這次雙11祭出不過為了再收割一波韭菜罷了。
“雙11提現”的本質,和之前的多多果園、拉人頭拼單一樣,都是利用了人性中各種弱點,讓愛貪小便宜的人們前赴后繼的為拼多多營銷。
曾經有文章評論,拼多多本質是一款“跑在微信上的游戲”,整個應用處處透出游戲高手對人性的深刻理解,還有喚起、駕駛“人欲”的高超技巧,許多產品、運營方面“點子”都是游戲“標配”。
這也是我厭惡拼多多的原因,從誕生那刻起,拼多多就不是個購物平臺,而是借由微信進行病毒傳播的網絡游戲,先利用人性弱點令用戶成癮,再通過社交擴散,反復循環。
這套路伴隨拼多多誕生,深深刻入它的基因。無論包裝多好,傳統電商平臺在意的購物體驗,口碑、售后服務必然不再重要,因為只要它能駕馭人性,利用大家的貪婪,就可以讓用戶持續上癮。 
我也聽周圍有人說,自己真的成功提現了100元,這其實已不重要了。就算有極少數人最后真的提現成功,拼多多在你身上薅走的羊毛,榨取的時間,耗費的人情,也遠遠不止100塊這么簡單了。
任何商業模式創新,都應以提高社會整體運行效率為目標,就電商而言,無論亞馬遜、ebay,還是淘寶,其誕生時業務模式都以解決線下商業信息流與物流痛點為目的,正是在此前提下,他們才能不斷發展壯大。賺錢而不為社會創造正向價值,往往都會受到政府監管,從禁止廣告的煙草業,到游戲產業的防沉迷系統都是這個道理。
不久前,微信正式出臺新規,新增了不得誘導或誤導下載/跳轉類內容,禁止好友助力、加速、砍價、任務收集等違規活動,禁止違規拼團等。是否針對拼多多不得而知,但顯然拼多多的發展模式,不僅破壞整個電商行業生態,也傷害了微信用戶的體驗,如果騰訊保持清醒,就不應容忍拼多多繼續野蠻生長。
而大家真想賺點外快,出去搬磚來錢都比這容易的多,至少搬磚不會在微信上讓朋友們煩你。
過去我曾講過,心理學定律與人性弱點宛如太陽東升西落,都是無法改變的自然規律,我們唯有在客觀規律下保護好自己,不要成為不良商家的炮灰,而對于拼多多,最優解無外乎:卸載


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